谁能告诉我一下,自揽货和指定货的区别

最直白的：自揽货代就是自己找货代公司，可以比较几家的价格，选出最实惠的。指定货代就是国外客户指定的。因为是指定的，价格会高出一些，可以选择其它代理公司代拉代报。

操作方面基本没有区别，最大的区别在于自揽货物一般是发货方支付运费，而指定货是国外收货方支付运费。

指定货（FOB）一般是出货代单，发货人是货代公司，通知人是目的港代理。（货代拿海单）然后货代公司再根据海单， 签一份货代提单给货主。

指定货其实就是比一般自揽货多一个步骤--就是跟国外确认，因为一般指定货都是到付货，需要国外代理跟收货人确认此票货物可以出运。

海运相关费用结算

海运价格除了“纯”运费外，还包含各种杂费，包括船东、码头和货代自己收取的费用。这些费用标准不一，灵活多变，有时还会向收货人收取，易产生两个陷阱：一是货代巧立名目多收费用，二是货代在收货人和发货人之间调节、转移部分费用。

对于外贸人来说，理解海运相关费用的结算至关重要。首先，海运价格通常包含基础运费和一系列杂费，这些杂费来自船东、码头或货代，且标准不一，可能对发货人和收货人双向收费，存在费用转移和不透明的风险。因此，选择货代时，明确费用构成和避免被乱收费是关键。

海运相关费用结算详解 海运费用除了基础运费，还包括众多杂费，这些费用来源多样，如船东、港口和货代，且标准不一，容易滋生乱收费现象。货代在处理发货人和收货人时，可能会采取策略调整费用，因此选择货代和贸易术语对费用产生影响。

国际海运怎么找客户

了解顾客需求。了解顾客需求是找到客户的第一步。在国际物流行业中，顾客需求可能会包括快递、航空运输、海运或者多种物流方式的组合等等。因此，我们需要了解顾客的运输方式、物流需求、时间计划等因素，为顾客提供个性化的物流服务。可以通过市场调研、网络搜索和客户反馈等方式来获取顾客需求。

与海外业务同行建立联系，收集商业信息和咨询，了解客户需求，开拓更多海外市场。这些策略都是寻找国际海运客户的关键。最重要的是，拥有专业的服务水平和优秀的口碑，通过各种渠道宣传自己的实力，扩大市场影响力，建立良好的合作关系，赢得客户的信赖和支持。在国际海运市场，建立专业形象和良好口碑至关重要。

在外贸论坛如福步论坛、外贸圈、阿里巴巴外贸等，通过回帖留言、签名档等方式推广业务、找客户。利用地图应用如百度地图、高德地图搜索周边进出口公司、工厂和外贸公司，便于开拓业务。加入当地QQ群，如海运行业群，通过关键词搜索找到目标客户群体。

第一，利用外贸B2B平台。以环球资源网为例，操作步骤为：打开网站后，在选项中选择供应商，输入客户所在城市英文名称，点击搜索。第三列蓝色字体为公司名，点击进入后，通常会找到外贸经理、董事长或负责人的联系方式。第二，借助中国海关数据和广交会获取客户资料。

楼上说错了，俺在国际大公司作业务了几年啦，每星期要见十个客，还要交业绩。做业务没有其他诀窍，一个字，勤。多打电话预约，厚脸皮上门拜访，积极跟进，有空就钻。另外，尽量以工厂客为主，进出口公司实际上很多都是帮工厂代理出口的，自营出口的很少，而且他们公司小，和他们做风险大。