...是做海运和空运的我现在不知道该怎么样去找准客户。

1、海运空运，拖车报关都是外贸公司的业务，可以直接找进出口公司，找外贸协会更好。

2、打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。你不可能在电话上销售一种复杂的产品或服务，而且你当然也不希望在电话中讨价还价。电话做销售应该持续大约3 分钟，而且应该专注于介绍你自已，你的产品，大概了解一下对方的需求，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。

3、每箱作为一个理赔计算单位；如提单上列明箱内载货件数的，仍按件数计算；如果货物的损坏和灭失，不属海运，而是在内陆运输中发生的，则按陆上运输最高赔偿额办理；如集装箱是由托运人所有或提供时，遇有灭失或损坏，其责任确属承运人应承担者，亦应视作一个理赔计算单位。

4、海运和空运销售。你要是有经验的话。肯定没有问题的。大把公司都会要你。要是没有经验的话。估计就不要找。现在的货代公司都是长期都会招聘有经验的海运和空运销售人员。

5、首先要知道是你的货有多少个CBM， 如果你的CBM有55几个方，刚好走一个40‘GP的。但是现在客人改空运，那这样的话，费用相差很大。走海运，一个柜的LOCAL CHARGE 才一千多。走空运的话，如果从上海走至少七八千。CBM越大，相差的钱就越多。

6、开始一年做国内沿海集装箱海运，中间两年做外贸海运，主要接触非洲和中东市场，现在主要做拖车、码头、代理报关………其实，首先要端正一个观点：没有什么职位一定有前途的，也没有什么职位是一定好做的，行行出状元，关键是看你自己怎么做，怎么把握………下面开始说正事。

...头疼啊!请高人给指点一下,怎么样才能与客户更好的交流啊!

每天安排一小时 销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。销售总是可以被推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。其实，销售的时机永远都不会有最为合适的时候。尽可能多地打电话 在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。

如果沟通是由你发起，提供对手一切的方便，能使沟通一开始便在友善和谐的气氛下进行。尤其是当你的沟通对手是远道而来的，你热心地告知他：“I will arrange everything. （我会安排一切。）不但表现出你的诚意，也能使他在不必顾虑食宿等琐事的情况下，专心与你进行沟通。

先去别的谈业务的人那请教请教，不过以我之见，在于开头你不要太紧张，尽量放松，客户他又不是老虎，开头见面时保持微笑要有礼貌，行为也别显的太拘谨。

适当的吹嘘自己，让客人觉得你这个供应商是很有质量的，不是那种打一枪换一炮的游击队。客人，都希望自己能找到稳定的供应商，就像我们希望找到一个稳定的大客户一样。

我们所面对的客户形形色色，我们都要坚持有一个原则：一是投其所好；二是围魏救赵；三是软磨硬泡。与客户交往过程中主要有三个阶段：拜访前：要做好访前计划。好处是：有了计划，才会有面谈时的应对策略，因为有时在临场的即兴策略成功性很小。事先想好可能遇到的障碍，事先准备好排除方案，才能减少沟通障碍。

海运物流公司客服

1、海运物流公司客服的工作内容包括策划制定海运业务计划、海运客户服务、海运物流管理、营销活动、海运费用管理、协调与社会各方的关系。策划制定海运业务计划：负责收集、汇总市场动态资讯和客户需求信息，协助公司领导进行市场和业务分析，制定海运业务发展计划和目标，并积极参与制定方针和决策。

2、中远海运物流有限公司联系方式：公司电话010-51568000，公司邮箱lijz@cosco-logistics.com.cn，该公司在爱企查共有10条联系方式，其中有电话号码5条。公司介绍：中远海运物流有限公司是1986-04-21在天津市成立的责任有限公司，注册地址位于天津自贸试验区（空港经济区）空港国际物流区第二大街1号312室。

3、深圳中远海运物流有限公司联系方式：公司电话0755-23955000，公司邮箱youzheng@cosco-logistics-sz.cn，该公司在爱企查共有7条联系方式，其中有电话号码2条。

4、中远海运物流供应链有限公司联系方式：公司电话021-35385300，公司邮箱zhuyl@cosco-air.com.cn，该公司在爱企查共有8条联系方式，其中有电话号码3条。

货代上网开发客户的网站有哪些(免费的)

1、报纸。很多公司公开招聘船务或者外贸业务。他们要不就在出口或者有意向开发进出口业务。（10）超市或者市场产品讯息。我经常逛街，看到有产品出口，就记录下来，后面就电话去咨询。（11）司机、速递员了解的客户。你经常接触司机或者快递人员，就了解公司的出口情况。可以优势互补。（12）海关数据。

2、货代是一个竞争很激烈的行业，只有掌握了找客户的技巧和方法，才能掌握更多的客户资源。以下就来讲讲货代业务员开发客户的有效方法。1 、外贸B2B 平台 阿里巴巴、环球资源、中国制造上有很多做外贸的工厂和外贸公司，可以按照产品类别对其进行统计、筛选、电话沟通、跟进开发。

3、找到了这些资源，打电话拜访是非常重要的；有的货代业务员喜欢陌拜客户；陌拜是有效的，但是陌拜的最大缺陷是效率太低，有些地方的交通出行不是很方便，加上现在疫情期间，外出跑是有风险的。

4、网上找客户最重要的是被动变主动，被动的话就找如阿里巴巴等外贸B2B网站，主动的话就上如全球海运网发布优势价格，还有可以在与货代相关的海运物流论坛混脸熟，热心答复外贸人员的疑问，这样你会发现有客人主动找你报价了。

5、如果您是做国际货代的话，想找国内的外贸企业其实也很简单。免费的方式可以通过 baidu google yahoo等引擎。您可以使用任何一个地区或者产品的英文名称后面加上 ltd 作为关键词（如“shenzhen ltd”“led ltd”），这样搜索出来的基本上都是做外贸的。而且也非常准确。

6、翻译成西班牙语tiras de LED去谷歌搜索，就基本不会出来太多alibaba和made-in-china的了，你还可以用谷歌高级搜索。筛选关键字，你也可以在注册的alibaba里面搜索，在注册的made-in-china的里面搜索，等等其他大型B2B的里面搜索，可以用你的现有客户名字或者电话去搜索，说不定可以搜索出一堆资料。

刚接触物流业务员,我该上哪里寻找客户?找到客户该说些什么?

1、寻找客户的方法1．黄页。中国黄页，当地本市黄页，临近市县黄页，外商投资信息等。提供信息包括客户名称，联系电话，地址，客户简介。2．上网。现有很多企业网。电话沟通销售1．电话销售的的关键咨询关键人。2．在电话中巧妙的了解情况——主要了解客户需要运输的货物量，需要运输的城市、国家。

2、我也算是新手！找客户的话一般都是在一些黄页网，以及一些贸易网上找的。有些公司会给业务员一些客户来跟。

3、寻找目标客户 有了业务知识储备以后，接下来，就要去寻找符合公司定位的目标客户群体。客户行业分类。

4、介绍自己公司优势航线或线路。询问在方便的时候是否可以拜访一下。